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一家拓客美容咨询公司,致力于全国各地大中型美容养生会所。业务范围:美容院拓客公司,产品咨询等,如果您正在为美容院问题而发愁,不妨拿起您手中的电话,请相信我们,精诚合作,互赢互利,诚信共赢!

    产品分类
    电话:0371-65516558
    联系人:王经理
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    地址:河南省 郑州 金水区 文化路北辰公寓

    美容院秒拓公司 河南美容院拓客公司

    更新时间:2021-11-26   浏览数:396
    所属行业:咨询 市场调研
    发货地址:河南省郑州金水区  
    产品规格:
    产品数量:0.00套
    包装说明:
    单 价:面议

    美容院拓客的注意事项及其预算

    1、拓客死穴:
    美业拓客营销系统认为“急、盲、散、软”这四个字要切记,是拓客活动的硬伤,谁具备这些谁就走弯路。我的意思是不要急于求成忘了准备工作;不要盲目仓促无目的瞎抓;不要一盘散沙、不经动员就随意启动;*不能落地执行出了问题。
    急:仓促上马,不求品质,越越好,越多越好,急功近利;
    盲:不做现况分析,无目标,盲目、忙碌、茫然;
    散:不当回事,漠不关心,不团结,没默契,气场分散;
    软:作风软趴趴,美容师对拓客结果无所谓,要求不明确,浅执行-假执行-软执行。
    2、拓客目标设定:
    是以人头来设定还是以金额来设定?拓客是不是为了创业绩?拓客不是已金额来设定目标的,*不是为了创造业绩,是要通过一个有效的路径把新客引进门,要业绩是下一步的事情。所以要关注的不是金额多少,而是有多少新客进门,说句心里话,有时美容院**还要给顾客体验呢!
    我们通常用一个周期设定:保底目标、理想目标、挑战目标,以理想目标为中心,上下20%浮动为达成目标。
    理想目标如何设定?是老板想要多少吗?还是美容师想要多少?还是看具体客户管理数据?用数、理、象说话,到客户分类管理及客情关系级别。
    3、拓客成本设定:
    方案成本:
    一张980元的新客卡,你的产品本身的成本在15-25%左右,也就是150元-250元的样子,多建议不要*过300元。
    4、劳动成本:
    还是已980元卡项为例计算,还要看服务的次数及护理的项目,比如8次护理,按照每次护理6-10元计算,那么劳动成本应占5-8%的比例。
    5、赠品成本:
    有的时候美容院因赠品很是发愁,不知道送什么好,不过对新顾客这点问题不大,因为对你来说送什么新顾客是没有可比性的,建议在4-8%之间,大概就是30-70元左右,送的东西不能太差,否则新顾客从赠品就看出你美容院的品味了。我在帮美容院做拓客时通常送过:两碟两碗的精美瓷具、捷克款红酒高脚杯套组、实用咖啡器具等,物美价廉,也很精美,包装也很好,一般顾客都很喜欢。
    6、激励成本:
    让美容师有劲儿有动力去执行,激励不可缺少。这个要看我们卖的这张拓客卡的金额,如果还是已980元为例,会定在50-100元,这个比例是5-10%之间,如果你的拓客卡项设计的是100元而已,可能你要奖励到30-50元,比例的30-50%之间了,美容院要根据自己的实际情况,**考虑激励因素,比如递进式,在一定时间内,完成5张奖励多少,10张奖励多少,让激励机制*好的运用到拓客活动当中。
    7、拓客宣传方式:
    **还是要建立**的*,对于个人用户资料库,我们在充分了解性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时,高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单的也要有二个**点:一是姓名,性别,手机号码;二是生日,一定要有回馈有奖机制,这是一种经验,*是一笔财富。
    同时好是有健全的文字资料做辅助宣传,比如:整体推广文字稿、全年十二期广告宣传软文、**项目或产品说明软文、相关促销活动宣传推广文字稿、相关终端活动宣传推广文字稿、顾客案例收集整理、拓客*短信平台。
    时代在变,你却还在用十多年前老套的方式经营你的客源,客人早已麻木啦

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    你只需要做一件事:做好服务和*,其它都统统交给我们,放心!
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